近两年，随着湖州加州鲈和黄颡鱼养殖的迅猛发展，全国数十家大大小小的饲料企业云集湖州。尤其是今年上半年，大集团公司通过价格竞争收割客户、强势扩张，不断地向中小企业施压。在生死存亡之际，中小饲料企业该如何抉择以顺利过关？
庆幸的是，黄颡鱼和加州鲈的价格坚挺，这给苦苦煎熬中的市场带来了一些希望，也给了中小企业走出困境的勇气。尤其是最近一个月，湖州炮头3.5两的黄颡鱼价格从10.5-10.8元/斤上涨至13.5-14元/斤，8两上加州鲈塘头价格从16.5元/斤上涨到19.5元./斤，涨幅均达到3元/斤左右。
然而，当前黄颡鱼苗种质量参差不齐、成鱼经过高温后料比高、产品同质化严重问题较为突出；加州鲈高温期肝脏差、摄食率低、长速不及冰鲜等痛点依然存在。为解决黄颡鱼和加州鲈等特种水产品种面临的实际问题，让企业产品更切合市场实际、更好满足养殖需求，更具有超高的性价比的优势。7 月19日，2019诚一精准营养技术研讨会（浙江湖州站）在湖州市吴兴区东吴开元名都酒店隆重召开，诚一集团董事长阳会军、诚一水产总经理时心雨、 华中农业大学水产学院樊启学教授，及华中、华东地区多家饲料企业总经理、首席技术官、配方师等100余人参会。
“2018年浙江黄颡鱼养殖产量为10.4万吨，比2017年的7.9万吨增长了2.5万吨。”樊启学指出，这一增幅居全国各大黄颡鱼养殖产区之首，而“黄优1号”对华中地区黄颡鱼亩产量从1200斤提高至3000-4000斤做出了不少贡献。
樊启学指出，“黄优1号”是第三代黄颡鱼养殖品种，具备生长速度快，摄食量大，抢食凶猛，抗病性强，市场价值高，耐运输、体型好等优点。有了好的种苗，得有好的饲料才能发挥最大的效益。“黄优1号”促进了黄颡鱼养殖产业的升级，饲料是提高养殖效益的重要基础。而诚一已专注“黄优1号”饲料技术5年，“黄优1号”在华中地区的推广，得益于诚一的饲料技术。
影响黄颡鱼养殖的重要的因素有水质、种苗、饵料和技术及管理等方面，鱼苗成本是饲料成本的二十五分之一，黄颡鱼品种是提高养殖效益的核心基础。“黄优1号”与非“黄优1号”价差50%-80%，但每斤鱼成本相差不到1毛钱。
在目前湖州市场白热化的竞争环境下，养殖模式在变，养殖规格在变，养殖季节在变，投喂水平在变，精准营养非常有必要。精准营养能够降低养殖成本，提高效果。通过对饲料市场调研分析，我们得出目前饲料营养标准不足以满足养殖市场需求营养。诚一将运用精准营养，进行差异化、个性化、专业化的产品设计，可以使所服务的企业的产品更具竞争力。
近年来，湖州市场泥鳅养殖面积逐渐扩大，平均亩产3000-8000斤，平均亩利润5000-20000元，饲料容量逐渐提升，做好泥鳅料可以让企业快速上量，此外，泥鳅膨化料市场之间的竞争还不充分，饲料利润较为可观。
在湖州市场，泥鳅膨化料还未形成第一品牌，各企业均有机会做大做强。诚一在泥鳅的应用过程中，针对苗种期易发生寸死的痛点，设计出高蛋低能的精准营养设计的具体方案，来提升种苗存活率。
饲料本身能满足养殖市场和动物生长需要是基本要求，低鱼粉技术在精准营养基础上能提高饲料企业经营效益。诚一通过运用“访问式提案型团队服务”模式，进行大量市场调查与研究后结合“三位一体式”研发系统，根据养殖模式变化、需求等信息于2016年推出黄颡鱼四季料，经过四年的推广与运用，已有60%的合作企业分化出快大料营养标准和冬季料营养标准；20%的合作企业设计了黄颡鱼四季营养标准。诚一黄颡鱼低鱼粉技术让鱼粉使用量从32%下降到至今的18%，并且可持续迭代研究可探索更低的使用比例。从效果评估结果来看，黄颡鱼肥满度无显著差异，卖鱼规格和卖鱼比例无显著差异。
依据市场调研和科学研发，2018年诚一公司推出加州鲈“4+2”精准营养，2019年华南地区有90%客户运用越冬期、苗种期、高温期营养标准；华东地区有80%客户运用了越冬期、苗种期营养标准，预计2019年加州鲈料市场占有率超过30%。
