中国自古以来都是农业大国，农业发展是经济发展的重点，农业的发展也带动了许多行业。
饲料行业在农业发展的大潮中迅速崛起。一个企业能坚守二十五年实属不易，二十五年一直在做同样一件事，只为了将这件事做精、做到完美，更不容易。这就是我们常说的匠人精神。通利饲料二十五年专注鱼饲料的开发、配比、销售，用二十五年时间专注一个行业，一样产品，造就了通利饲料行业顶尖品牌位置。为此品牌通采访了浙江通利饲料有限公司的何安宁总经理，让他为我们讲讲通利饲料发展的故事。
品牌通：了解到公司目前主要是以生产鱼饲料为主，公司所生产的鱼饲料主要是销往那些地区呢？
何总经理：目前饲料行业的发展较为稳定没有较大的格局变化，一般都是当地饲料供应当地区域，所以我们公司目前业务的拓展主要涉及在江浙沪一带。
何总经理：我们作为本土的饲料企业起步相对较早，于1993年就投入了这个行业，因为当时农村的主要收入主要来自于养殖鱼塘家禽这一块。公司经历了25年的革新，在职员工目前有106位。
品牌通：通利饲料与其他公司生产的饲料有什么不同之处吗？是不是已经有了自己的独特优势？
何总经理：我们的饲料主要包含：米糠、大麦、稻草粉、酵母粉、鱼粉等十余种纯天然配料以传统工艺生产。我们饲料的优势是：纯天然无公害、配方比例科学、营养价值高、益存储。
何总经理：我们公司相较于同行业起步较早，在本土的客户较为稳定。最主要的困难来源同行业的生产技术和效率的逐步的提升对新市场的不断侵蚀。我们的应对策略是走一条属于自身个人的传统生产模式，不求量只求质的经营理念，加大对饲料配比的人员研究投入。
品牌通：公司在未来有什么新的规划，是否会涉及一些新的市场，比如家禽饲料？
何总经理：因为饲料这个行业的格局变化不大，一般当地企业垄断当地市场的案列较多，所以我们的未来的发展趋势和规划，其实是在巩固好本土市场，开拓新的外地市场。我们公司目前来说，还是只生产鱼饲料为主，因为涉及一个新的领域，不单单需要新的技术人员、生产设备，更要考虑到市场占有率的分配情况及公司的回报率等等方面。毕竟我公司的鱼饲料生产的基本工艺非常的娴熟所以我们只做自己擅长的，做好自己擅长的。
何总经理：目前饲料市场的发展种类非常之多，随经济地推动各国贸易的快速的提升，更多的外来鱼种来到了我国。使得我们要更多的为不同鱼种配制出不同的新饲料，除此之外鱼种的淘汰变化也非常的快，今年好的鱼种到了明年可能市场行情稍变就没人养了。
品牌通：通利饲料是如何树立自己的品牌，如何将通利饲料打造成业内知名饲料生产加工公司的呢？
何总经理：坚持自己以传统工艺生产，坚持质大于量的原则，坚持配料的纯天然，这三个坚持才有了今天的通利饲料。维护好老客服，以质以本来吸引新客户，才能从相同的饲料中做出不同来。
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