据CHINA HRKEY早前发布的一份《中国中小企业人力资源管理白皮书》显示，中国企业平均寿命较短。据统计，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。
另据日本调查公司东京商工研究机构数据，全日本超过150年历史的企业有20000余家，占全世界百年以上历史企业的60%以上。而从不完全统计来看，在中国超过150年历史的企业只有1538年成立的六必居、1663年成立的张小泉以及陈李济、同仁堂和王老吉。
用展翔总经理廖全中的话说，“中国现在缺少的不是百亿企业，而是百年企业”。对这个成立10年的湖南本地中小型饲料企业来说，“百年企业”是其最长远的愿景。其实这并不矛盾，在日本的百年企业当中，优秀中小企业占绝大部分。
事实上，在展翔起步同期甚至更早，华中就有企业在做膨化料，还有的已经做到了年销量2万吨，可谓领先一步，但是由于各种各样的原因，没有保持住优势，最终被市场所淘汰。和当地众多企业相比，展翔的起步和发展可谓别具一格，甚至已“进化”成为华中膨化料第一企业。事实也证明了其策略的正确，展翔独特的发展路径，恰好契合了饲料行业所需求的某些特质，可以从以下四个维度进行分析。
展翔从一开始就瞄准了特种料，事实上在展翔的起步阶段，即10年前，华中地区的特种料几乎是一片空白，虽然有配销差相对较大等利好因素，但面对市场的空缺，展翔也花费了大量的资源进行培育。
展翔的这样的做法恰好符合了中小型企业，特别是不具备特别太多资本、在传统领域和大规模的公司难以抗衡的中小型企业，在市场中寻找的差异化定位的做法：没有市场，则自己进行培育，一旦市场成型之后，自然可以优先享受其中蕴含的价值。但事实上，在资源有限的情况下，特别在市场成型的前期，也需忍受相当的投入，以及一定时间段内回报不显著的阵痛，这非常考验决策者的眼光，及整体把握的能力，可以说展翔今日的成绩，正是长期不懈耕耘之后的回报。
定位利基市场，不仅方便中小型企业快速切入，而且容易建立相对来说比较稳定的技术壁垒。这一点类似广东的旺海饲料，通过优秀品质多年占据生鱼饲料的老大位置，并且依靠在生鱼领域建立的第一口碑，向多个品种的高档料进行扩张；相似的案例还有粤海在海鲈、金鲳等领域最终统领市场的运作方式。
可以说，展翔最大的成功，在于找准特种料的方向并长时间坚持下来。回顾展翔创业初期，当时即便在华南，膨化料的使用也处于诸多争论之中，更遑论华中，膨化料和当时的草鱼生产方式非常难兼容。在既定了膨化料的方向之后，始终专注特种养殖的经营，展翔其实就是跳出了盈利能力差、不可持续发展的旧有市场框架，在一个全新的层面上打造属于自身个人的价值体系，牢牢握住市场的话语权和主导权。
杨发进是湖北枝江市的黄颡鱼养殖大户，养殖面积40亩左右，同时也是当地销量前十名的饲料经销商之一。2012年，华中地区草鱼行情陷入罕见低迷，在朋友的介绍下，杨发进开始接触展翔黄颡鱼料。在他自身养殖的带动下，当地很多养殖户加入进来，原本养殖草鱼和鲫鱼盈利只有2000-3000元/亩，甚至还要亏本，按照展翔模式养殖黄颡鱼盈利可以有5000-7000元/亩。一时间效果轰动，杨发进从原来年经销100吨黄颡鱼料，到2016年已经增长到1300吨，而从推广黄颡鱼膨化料开始至今，展翔在枝江的黄颡鱼料市场占比已超越70%。
杨发进给出的答案很简单：用展翔黄颡鱼料，饲料系数大致在1左右，而很多其它品牌，饲料系数要达到1.4，这个差距在幼鱼阶段尤其明显。提供最优性价比的产品，是每个企业不断追求的目标。具体到展翔，更是把“性价比”提高到企业战略的高度。
展翔采取的是产业链经营策略，不仅在于长时间坚持的产品研制，其在机械设备、生物原料发酵、鱼粉替代品研发、原料贸易等方面，都能为提升产品性价比这一终极目标提供帮助。具体细分，展翔在上述板块的各种产品，如机械、原料等，还有一部分对外出售，增加企业的利润来源，可以在更大程度上缓冲原料价格波动、淡旺季不均等因素给公司能够带来影响，使企业能做到充分让利客户，增强市场竞争力。
另外，先行一步培育市场的战略，使得展翔对养殖品种更了解，对养殖户的痛点理解更充分，也为帮助其不断研发、提供更齐全的产品类型走在了众多同行的前面。而在市场上，因为有了优质的产品为依托，反而不需要投入太多的资源，据廖全中介绍，展翔每吨饲料的营销成本基本控制在100元以内，有些甚至只有30元。
把饲料性价比做到市场领先，对于很多企业来说，并不是特别容易，即便技术水平能达到，能否长时间坚持？有必要注意一下的是，面对现在饲料业的“高端化”趋势，展翔并不完全认同，一切策略都要因地制宜，在华中市场上，低端产品不能为客户创造效益，固然没办法生存，但也不能一味追求高端，特别是展翔即将开拓的草鱼饲料领域，必须对综合因素做出衡量，正如廖全中所说：“过去10年里展翔一直努力在产品研制中下功夫，力求性价比合适的膨化料产品。”
饲料业已进入产能过剩时期，在充分竞争的状态下，效率高低直接决定了企业的竞争力。
这点对于展翔来说也不例外，作为一家本土企业，展翔也一贯保持了“接地气”的风格，对市场熟悉、业务团队对重点客户、潜在客户的情况掌握充分，公司结构相对比较简单，决策灵活。据介绍，展翔以6万吨的销量，其中特种饲料5万吨，一线承担销售任务的业务员为30人，以平均每人年销售2000吨的效率，即便放在华南也是不错的表现。
展翔的效率还体现在技术服务方面，以事业部的人员组织方式，事业部带头人全盘负责某个品种的协调统筹，同时还及时反馈市场上的最新变化，参与饲料产品的研发更新。同时，展翔对经销商让出一部分资源，要求他们也承担起技术服务工作，这也理顺了很多企业技术服务中面临的两大难题：第一是业务员对养殖的经验并不充分，有时甚至只是纸上谈兵，无法给予养殖户真正有效的、落地的技术上的支持；第二是业务员负责一定区域，没办法提供细致、及时的帮助。
另外，在市场服务方面，展翔有自己的定位：市场上三分之一经营意识强、上规模的优质客户，这部分客户经验和技术很到位，只需要出示最好的产品，还有三分之一客户，对养殖有一定理解，但需要公司可以提供技术服务，还有三分之一客户属于落后产能，企业可不投入资源。
凭借精准的定位、性价比好的产品、高效的人员组织，让展翔并不惧怕和大规模的公司公平竞争，而且还经常紧贴大企业实行靠位营销。以湖北草鱼养殖集中区公安县的新桥渔场为例，在1012-2013年，有多个大型上市集团在此推广草鱼膨化饲料，在2014年，展翔草鱼膨化料进入新桥渔场，现在已经基本占领了那里全部草鱼膨化料市场。当地养殖大户兼经销商刘格芝和记者说，很多企业的草鱼膨化料在6000元/吨以上，但展翔的饲料每吨都要便宜几百元。能够在利润微薄、竞争白热化的草鱼料领域达到这样的表现，一切来源于展翔整体系统的高效率运转。
对于中小型饲料企业来说，专业主义是市场制胜的有效方式，其中创新是公司发展的根本动力。在大型饲料集团“全盘通吃”的格局之下，只有坚持创新，才能赢得发展的空间。
对于这方面，在华中独创特种料发展之路的展翔，同样抱有清晰的认知。其坚定发展的特种料方向，在华中众多同行中，已经在格局上领先一步，更难得的是，在打开市场局面之后，展翔并没有就此停止。
在湖北江陵县的三湖渔场，占地3000余亩，在展翔的推动下，三湖渔场从2010年开始做黄颡鱼养殖，在展翔的扶持下，三湖渔场黄颡鱼的产量从2010年的1000斤/亩，提高到2015年2000斤-2500斤/亩。养殖户经历了养草鱼不赚钱，到贷款养殖黄颡鱼，到三湖渔场60多位养殖户2015年净赚20-30万元，即便后续有企业进入市场之间的竞争，展翔依靠最优的产品性价比，在三湖渔场的黄颡鱼料仍占了80%的市场份额。
在2015年之后，黄颡鱼病慢慢的出现，同时因为地方扶贫需要，黄颡鱼塘被政府征收改造为光伏发电基地。原来的黄颡鱼养殖户在展翔的带动下开始了泥鳅养殖，在2015年泥鳅养殖只有100-200亩，到现在已发展到600余亩。养殖产量3000斤/亩，效益达到7000-8000元/亩。在这样的带动下，展翔在三湖渔场收获了大批忠实用户，目前，展翔又考虑在当地推广黑斑蛙养殖，养殖户的热情高涨，展翔已经完全占据了市场的主导地位。
不仅如此，展翔还在时刻观察着行业的动向，用廖全中的话说：“凡是难做的，都是展翔感兴趣的”，创新即意味着新的领域、新的价值，结合养殖业中的难点，展翔不断在探索，例如大头鱼和鲫鱼的膨化饲料养殖问题、加州鲈的饲料养殖问题、黑斑蛙饲料的优化问题等等，即便是在最成熟的草鱼饲料领域，展翔也准备在新原料开发、饲料配方与加工工艺方面做出改进。
目前，在原有颗粒料价格体系下，饲料企业利润越来越低，企业要想在洗牌的大潮中取得发展，一定要坚持创新，设计出不同的产品甚至颠覆性的产品，跳出原有产品体系的价格战红海，创造出蓝海市场。华中的膨化料和特种料变革是一个起点，虽然进程可能不会太快，但未来已经可见。
