这句话在菜市场每时每刻都能听到，太小的瓜果海鲜大家都不太乐意购买。更别说，菜市场上几厘米小鱼，连做下酒菜都不配，被顾客嫌弃。
可今天这位主人公，就在错过养殖红利期的时候，又巧入了另一行业。把人人都嫌弃的小鱼，卖出新花样。并且按照每个客户需求不断做出产品调整，仅用4年时间，就打造成了一个能年销3000多万的大生意。那么，他到底有什么绝招呢？
陈翠云，江西省鹰潭市锦江镇人，一直在宁波经营着一家蛋糕店。可是干了7年，也没有干出什么名堂来，他总在寻找可以赚大钱的项目。2007年，在一次买菜的时候，一个偶然的发现，让他的财富梦想拉开了序幕。
当时，陈翠云买菜问价的时候，发现宁波菜市场上泥鳅的价格比家乡高了近8倍。泥鳅有高蛋白、低脂肪的营养价值，且有药效功能，一直受国民喜爱，纵观国内市场，泥鳅市场行情报价也几乎是连年攀升。而宁波与老家如此大的差价让他眼前一亮。随后，他了解到，当时泥鳅的未来市场发展的潜力好，价格高又好养，就是他心目中的好项目。陈翠云果断卖掉蛋糕店，回到老家开始创业养红泥鳅。
借着当时行情好的东风，陈翠云很快就赚到了第一桶金。到2016年，他的泥鳅养殖面积已达到了700多亩。当时，红泥鳅的成本价格是七八元一斤，就在他扩大养殖面积时，泥鳅的市场价开始不断下降，降到与成本价持平，有时甚至还低于成本价。像陈翠云这种出产300吨的量，一斤再掉2元的线多万元。面对这一情况，陈翠云不得不考虑转型。
当时，有些爱钓鱼的人，总喜欢找他买些只有6到8厘米的小泥鳅，一开始他没怎么在意，但买的人多了，陈翠云上了心。经打听才知道，需要这种小泥鳅钓鱼爱好者。他发现，这些人用泥鳅当鱼饵，钓鱼时需要用鱼饵打窝，把鱼先吸引过来再钓。而这样的一次打窝，往往就需要5斤小泥鳅。这让陈翠云想到，如果改养小泥鳅卖给钓鱼的人，养殖时间短，投入少，成本只要15元左右一斤，这个泥鳅生意又可以做下去了。陈翠云立即调整了养殖方向，把以前要养4个月的泥鳅苗的养殖时间缩短到了一个半月，只要长到6厘米以上就可以卖了，并给小泥鳅定价25元一斤，利润相当可观。这样的价格比商品泥鳅高了一倍，却还是受到了很多钓鱼爱好者的欢迎。
陈翠云主要是通过钓鱼场，把泥鳅卖给有需要的人。然而，这个新的出路，并没有让陈翠云轻松多少。供大于求的局面慢慢的出现，钓鱼的市场就那么大，可养殖户却很多，大家都养小泥鳅的话，市场很快就会饱和，到时候大家又都赚不到钱。陈翠云只好再次考虑事业转型的方向。
陈翠云一直有个网店，在网上直接卖活的小泥鳅。这却让他有了一个意外的发现，原来养宠物鱼的人也会买他的小泥鳅喂鱼。
陈翠云找到在当地拥有4家宠物鱼连锁店的老板刘伏娥，了解到她这里就有5000多消费者需要活饵。一条40厘米长的银龙鱼市场行情报价在600元左右，每天可以吃15条5厘米的小鱼。这个需求量，让陈翠云看出宠物饵料鱼市场的商机。
陈翠云当时就把卖宠物饵料鱼的想法告诉刘伏娥，刘伏娥却拒绝了。商品泥鳅通常是经过烹饪给人食用的，可作为宠物饵料的活体泥鳅，却需要保证干净无菌，要求很严格。如果不够干净，就会有病菌，非常容易导致鱼的死亡，这也导致很多商家因为安全问题不敢做这个生意。
被刘伏娥拒绝后，陈翠云并没放弃，他认准只要解决饵料安全问题，一定大有前途。
2017年6月，陈翠云投了200多万元，开始养殖各类可以做活饵料的鱼，并且建造了一个鱼苗暂存包装车间。通过大罐里水的内循环，不但可以清理鱼的粪便，还能消毒杀菌。同时，他还找农业局做了检查报告，确保每一批鱼都有检验合格证明。
2017年12月，陈翠云的第一批鱼苗顺利上市了，市场反应很好，几家门店一天就能卖出七八十斤。这样一来，他也顺利地和刘伏娥达成合作。陈翠云信心倍增，立即开始花钱宣传自己的网店，想扩大做活饵料鱼生意。
可万万没想到，陈翠云每天花几千元提高自家网店的排行。苦心经营了4个多月，仍然没多少订单。这些年赚的钱眼看就要花光，却看不到一点回报，妻子开始劝他别做网店了。可陈翠云非但不听劝，反而继续投钱增加了鲫鱼、鲤鱼等饵料鱼。
陈翠云很看好宠物饵料鱼这一个市场。他认为，要先把市场做大，只要市场做大，才有钱可赚。
为此，他甚至把家里的房子抵押给了银行，继续花钱在网店上做宣传。钱花得多了，订单也确实涨了，可也引起了竞争对手的注意。竞争对手一上来就打压他的价格，想要把他清出市场。
从一开始的9.9元一斤，对方开始降价到6.68元一斤。对方降，陈翠云也降。可一降再降，降到5元的时候，基本没利润可言，生意就没得做了。他开始琢磨着，该如何保住自己的竞争优势？
2018年初，陈翠云找到当地一家物流公司的经理左智量，想通过谈协议，把快递价格降下来，从而获得竞争优势。对方提出，必须要日发件量1500单，才给他降到三到五元一单。
为了拿到低价，陈翠云一口应了下来。可当时，他一天的发单量只有800单，要想达到对方的要求，陈翠云也是倍感压力。
偏偏这样一个时间段，又出现了一个令人烦心的事。很多消费者反馈，小泥鳅有生存绝招，宠物鱼总吃不到。
有的消费者不喜欢小泥鳅，陈翠云就发鲫鱼鲤鱼等鱼苗。可这些鱼也有自己的缺点，像鲫鱼、鲤鱼这种身子比较宽的，但凡宠物鱼稍微小一点就可能吃不下去。
为了解决这一问题，陈翠云又增加了新品种的鱼上架。可前有合作方要求的发单量，后有竞争对手咬死不放品种和价格。2个月过去了，虽然他的发单量也在持续不断的增加，可依旧未达到对方要求。
如果做不到每天1500单，之前谈好的快递价格就要上涨，这也代表着陈翠云刚刚在价格战中争到的一点点优势，即将失去。那么，用不了多久，就会被市场淘汰了。
赤眼鳟鱼细长，蛋白含量特别高，活动能力很强。且繁殖率高，可以高密度养殖，每亩能达到300万尾小苗，这比泥鳅还要高7倍以上，其他鱼更是望尘莫及。更重要的是，赤眼鳟鱼特别好养，存活率高，养殖成本却低。比鲫鱼鲤鱼能便宜一倍，节约了一半成本。
卖了这么久宠物鱼饲料，陈翠云知道，养鱼人最有兴趣的，就是鱼追鱼的画面。活动力强的赤眼鳟鱼一定能大受欢迎。于是，他立即买了一批进行试卖。果不其然，这种鱼受到了消费者的追捧。
产品好了，成本明显还降低了，陈翠云的竞争对手就难跟他拼价格了。2018年，陈翠云随后联系了当地的10多个养殖户帮他繁育鱼苗，由陈翠云收购后统一销售。同时，以赤眼鳟为主打，在网上卖。每天的发货量都在增加，很快就达到了每天2000多单，销售额3万多元。
2018年，陈翠云的宠物鱼饵料生意越来越火，这一年宠物饵料鱼的年销售额达到了2000多万元。而接下来他又盯上了一个更大的市场，继续扩大自己的事业版图。
在全国各地都有很多人都有小鱼塘，可小养殖户从养殖场买鱼苗很费劲。需求量小，别人可能就不乐意卖，买不着，就只能不养了。而陈翠云提供的网上卖鱼苗服务，不仅对于小养殖户来说很方便，他还能保证鱼苗在运输中的存活率。他还针对这些小养殖户推出了，四大家鱼等，家常养殖的鱼苗，加速抢占这个新市场。
从一开始的想养大泥鳅卖，到后来发现小泥鳅的未来市场发展的潜力，一步步又踏入宠物饵料行业。陈翠云按照每个客户的需求，不断调整产品战略，通过这样一系列的方式。在2019年底，陈翠云的年销售额达到了3000多万元。带动当地30多养殖户跟自己共同致富。
